自2019年下半年以來(lái)，為更加快速地發(fā)揮自身既有優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)抵御政策風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素的能力，康恩貝根據(jù)進(jìn)一步聚焦發(fā)展中藥大健康產(chǎn)業(yè)的要求，加強(qiáng)對(duì)政策影響程度較低的非醫(yī)保類市場(chǎng)和非醫(yī)院端市場(chǎng)產(chǎn)品的拓展，繼續(xù)以大品牌大品種工程為抓手推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，大力拓展產(chǎn)品在零售終端的份額。
今年一季度，面對(duì)新冠肺炎疫情的嚴(yán)重沖擊，康恩貝堅(jiān)持“以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，通過(guò)系列客戶鏈接工作與品牌傳播活動(dòng)的實(shí)施，抓住疫情防控帶來(lái)的市場(chǎng)需求，努力奮戰(zhàn)，零售終端收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，有效彌補(bǔ)了因丹參川芎嗪注射液銷售下降及疫情沖擊所帶來(lái)的醫(yī)療終端業(yè)務(wù)的下降。
根據(jù)2020年康恩貝（600572）一季度有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，公司主要受醫(yī)保政策影響的醫(yī)療端業(yè)務(wù)收入占比從去年同期的57%降至39%，下降約18個(gè)百分點(diǎn)。但與此同時(shí)，公司零售端業(yè)務(wù)收入達(dá)9億元，同比增長(zhǎng)了3.1億元，增速超過(guò)50%，收入占比從37%上升至51%，增加了14個(gè)百分點(diǎn)。
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在這份數(shù)據(jù)的背后，康恩貝旗下以O(shè)TC藥品生產(chǎn)與營(yíng)銷為核心的浙江康恩貝中藥公司表現(xiàn)尤為突出。一季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.78億，同比增長(zhǎng)40.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5365萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)47.84%。其中，“金笛”牌復(fù)方魚(yú)腥草合劑2.10億元，同比增175.88%；“康恩貝”牌腸炎寧系列2.19億元，同比增長(zhǎng)22.93%。
使命共振 價(jià)值共生
去年12月，康恩貝以浙江康恩貝中藥公司下屬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——英諾琺醫(yī)藥公司為平臺(tái)，推進(jìn)與全國(guó)770余家志同道合的連鎖組建“涌泉相報(bào)”聯(lián)盟，攜手客戶走進(jìn)社區(qū)，開(kāi)展了數(shù)千場(chǎng)鏈接活動(dòng)，建立涌泉相報(bào)身心健康區(qū)，幫助藥店與消費(fèi)者建立心與心的鏈接，為消費(fèi)者帶去更多健康之方幸福之道，企業(yè)品牌與產(chǎn)品在客戶及消費(fèi)者心中得到了進(jìn)一步提升。
2020年2月16日，正值疫情防控阻擊戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，英諾琺策劃發(fā)起#致敬百萬(wàn)哨兵#活動(dòng)，為疫情期間奮戰(zhàn)在抗疫一線的689家連鎖中的5.25萬(wàn)名藥店人購(gòu)買疫情專項(xiàng)險(xiǎn)，用實(shí)際行動(dòng)，關(guān)注百萬(wàn)藥店人，與他們一起并肩前行；同時(shí)，公司還與183家涌泉相報(bào)聯(lián)盟連鎖開(kāi)展金笛杯最美“逆行者/杰出貢獻(xiàn)者”評(píng)選活動(dòng)。這些活動(dòng)一經(jīng)發(fā)起，便引起廣泛關(guān)注，激發(fā)了藥店人強(qiáng)烈的情感共鳴，進(jìn)一步提升了藥店人的使命感與崇高感。
都說(shuō)疫情是一面鏡子，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成色與戰(zhàn)斗力經(jīng)此一疫一覽無(wú)余。疫情洶洶的一季度里，英諾琺團(tuán)隊(duì)共開(kāi)展金笛動(dòng)銷活動(dòng)18587場(chǎng)，開(kāi)展金奧康動(dòng)銷活動(dòng)1485場(chǎng)，開(kāi)展分銷活動(dòng)147場(chǎng)。同時(shí)，他們?nèi)σ愿叭ユ溄雍完P(guān)愛(ài)客戶，用自己細(xì)小的行動(dòng)展現(xiàn)出了作為醫(yī)藥人應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，2~3月期間，英諾琺全體銷售人員共計(jì)為客戶做了22.5萬(wàn)件實(shí)質(zhì)性的好人好事。
積極創(chuàng)新 突破可期
近年來(lái)，英諾琺團(tuán)隊(duì)圍繞“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本”的理念，通過(guò)深入推進(jìn)與客戶、員工的價(jià)值共同體建設(shè)，依托康恩貝大品牌大品種工程的機(jī)制與資源保障，加強(qiáng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，金奧康、腸炎寧、金笛等多個(gè)品牌取得良好增長(zhǎng)。其中，金笛牌復(fù)方魚(yú)腥草合劑自2017年推向全國(guó)市場(chǎng)以來(lái)品牌影響力快速擴(kuò)張，銷售取得連年高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超行業(yè)增速。
今年4月，英諾琺強(qiáng)力推進(jìn)腸炎寧品牌提升活動(dòng)，聚焦出差、旅行人群，以“旅行帶上腸炎寧”為產(chǎn)品定位，從原來(lái)以拉肚子作為目標(biāo)人群轉(zhuǎn)為每年60.1億次的旅游人群，在消費(fèi)者腦海中將“旅行”與腸炎寧形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從低頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高頻，努力擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。五一黃金周，公司開(kāi)展#百萬(wàn)尋找康恩貝腸炎寧#活動(dòng)，聚焦抖音、今日頭條、分眾傳媒等傳播主陣地，一時(shí)間成為熱議的話題，#百萬(wàn)尋找康恩貝腸炎寧#的活動(dòng)一定程度上實(shí)現(xiàn)了品牌的口口相傳，為新傳播環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷模式的創(chuàng)新作了較好的嘗試，也為腸炎寧大品牌的打造起到了積極的作用。
二季度里，英諾琺還將進(jìn)一步加強(qiáng)腸炎寧、金笛、金奧康等品牌的建設(shè)，深化品牌內(nèi)涵開(kāi)發(fā)和品牌非藥品產(chǎn)品的拓展，加速全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓，為品牌突破積蓄新的能量。
目前，中國(guó)已成為全球第二大健康消費(fèi)及OTC藥品市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來(lái)在人口老齡化加速的驅(qū)動(dòng)下，OTC藥品行業(yè)增速將進(jìn)一步加快。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)大健康市場(chǎng)的擴(kuò)容，預(yù)計(jì)OTC藥品市場(chǎng)規(guī)模有望從目前的3000億元左右擴(kuò)大到未來(lái)的6000-8000億元，市場(chǎng)規(guī)模龐大。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，康恩貝在OTC品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等方面積累了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，相信隨著公司中藥大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的施行，康恩貝將進(jìn)一步在零售終端發(fā)力并收獲更大成果。
