危與機(jī)，從來都是并生并存的。
一季度里，面對(duì)多重考驗(yàn)，康恩貝基于公司既有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及近年來培植的新零售業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，快速反應(yīng)，迎難而上，一方面攻堅(jiān)克難拓展原有產(chǎn)品供應(yīng)，一方面積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，迅速統(tǒng)籌多個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊開展消殺產(chǎn)品以及口罩等防護(hù)用品的生產(chǎn)并開展全渠道銷售，在更好護(hù)衛(wèi)民眾健康的同時(shí)，也為康恩貝大健康產(chǎn)業(yè)注入了新的內(nèi)涵。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度里，康恩貝新零售端銷售收入達(dá)2.3億，同比增長(zhǎng)64.5%；從產(chǎn)品分類來看，維生素類保健食品、“珍視明”牌系列眼健康產(chǎn)品等大健康業(yè)務(wù)產(chǎn)品收入合計(jì)1.94億元，同比增長(zhǎng)66.5%。
珍視明眼健康產(chǎn)品
近年來，珍視明公司加速眼健康品類的產(chǎn)品拓展，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，品牌影響力得到持續(xù)提升，珍視明眼罩、眼貼長(zhǎng)期位列天貓同品類商品銷量第一名，珍視明洗眼液自2019年下半年上市后短短6個(gè)月內(nèi)便取得了天貓同品類產(chǎn)品銷量第一名的成績(jī)。
一季度里，通過多方位的部署和全體珍視明人的共同努力，珍視明眼健康（非藥品）銷售收入同比增長(zhǎng)57.57%，其中天貓珍視明護(hù)眼旗艦店銷售收入同比增長(zhǎng)77.87%。
自去年以來，珍視明跨界營(yíng)銷也初見成效。產(chǎn)品IP定制，小黃鴨、kitty眼罩與洗眼液等受到了消費(fèi)者的青睞，突出展現(xiàn)了珍視明年輕、活力的品牌形象，且?guī)砹虽N售快速增長(zhǎng)。此外，公司還借力近期網(wǎng)紅短視頻和直播，培養(yǎng)珍視明品牌直播和與網(wǎng)紅合作直播帶貨，取得了良好成效。
下一步，珍視明公司將進(jìn)一步引進(jìn)專業(yè)的眼健康研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)新品研發(fā)，加大私域直播建設(shè)，強(qiáng)化珍視明主播矩陣建設(shè)，集成直播，創(chuàng)新與客戶鏈接模式，進(jìn)一步做大珍視明眼健康品牌。
維生素類產(chǎn)品
2020年春節(jié)期間，市場(chǎng)對(duì)維生素類產(chǎn)品的需求驟升。為保證產(chǎn)品供應(yīng)，康恩貝新零售事業(yè)部在春節(jié)前就落實(shí)了相關(guān)生產(chǎn)廠家滿負(fù)荷生產(chǎn)以保證供應(yīng)，長(zhǎng)期和供應(yīng)鏈各廠家的緊密合作為非常時(shí)期的產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
疫情爆發(fā)期，井噴的銷售給新零售事業(yè)部的倉(cāng)儲(chǔ)和物流帶來極大壓力，訂單曾一度堆積成山。得益于該事業(yè)部多倉(cāng)多地發(fā)貨，以及多快遞物流供應(yīng)商的立體式布局，最終訂單發(fā)貨均在各平臺(tái)要求的時(shí)間內(nèi)完成，及時(shí)將產(chǎn)品交付到了消費(fèi)者手中。
一季度，在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的緊密配合下，康恩貝牌維生素產(chǎn)品銷量在各大電商平臺(tái)迅速增長(zhǎng)，維生素C咀嚼片銷售增長(zhǎng)93.2%，維生素C泡騰片增長(zhǎng)2359.1%。
維生素C泡騰片系列產(chǎn)品的爆炸式增長(zhǎng)，堅(jiān)定了公司打造維生素類大品種的決心。下一步，公司將進(jìn)一步打造維生素C泡騰片大品種，設(shè)計(jì)子品牌，在拓展線上份額的同時(shí)，開拓線下渠道的建設(shè)，為推動(dòng)公司持續(xù)快速發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
開拓新業(yè)務(wù)
對(duì)康恩貝來說，介入衛(wèi)生防護(hù)用品供應(yīng)的初衷是公益捐贈(zèng)，未成想，這一個(gè)因也種下開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的果。
新冠疫情爆發(fā)后，消殺產(chǎn)品、口罩等防護(hù)用品消耗巨大，康恩貝第一時(shí)間統(tǒng)籌調(diào)整生產(chǎn)線，緊急生產(chǎn)酒精等無(wú)償捐贈(zèng)給各地相關(guān)防控部門。同時(shí)，在胡季強(qiáng)董事長(zhǎng)的努力下，公司多方協(xié)調(diào)從國(guó)外采購(gòu)口罩用于捐贈(zèng)及員工健康防護(hù)。
隨著疫情防控的升級(jí)，各地鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)投入疫情防控物資的供應(yīng)，康恩貝下屬相關(guān)原本供應(yīng)捐贈(zèng)用酒精的企業(yè)也順勢(shì)申請(qǐng)并獲批消毒產(chǎn)品的生產(chǎn)批件，同時(shí)，云南康恩貝希陶藥業(yè)、江西珍視明公司還獲得口罩的生產(chǎn)資質(zhì)并積極開展自銷。希陶藥業(yè)一季度生產(chǎn)銷售消毒液和口罩共計(jì)逾200萬(wàn)瓶（盒），較好增加了企業(yè)收入，該公司在一季度里扭虧為盈。
期間，大健康事業(yè)部快速介入相關(guān)產(chǎn)品的全渠道銷售。根據(jù)天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，康恩貝一次性醫(yī)用口罩在天貓的月銷量達(dá)31萬(wàn)筆，在一次性醫(yī)用口罩品類中排名居前（5月7日數(shù)據(jù)，以客單數(shù)計(jì)算）。
未來，大健康事業(yè)部將持續(xù)發(fā)展消殺防護(hù)品類產(chǎn)品，同時(shí)推進(jìn)設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)口罩類產(chǎn)品，力爭(zhēng)打造出中國(guó)口罩防護(hù)類產(chǎn)品的知名品牌。
經(jīng)歷此次新冠肺炎疫情的洗禮，民眾的健康意識(shí)、預(yù)防意識(shí)大大增強(qiáng)，大健康市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。康恩貝將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揮康恩貝現(xiàn)有的技術(shù)、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大營(yíng)銷創(chuàng)新，加強(qiáng)大健康業(yè)務(wù)，使之成為公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，以更好推動(dòng)公司大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。
