尊敬的各位投資者：
新春佳節(jié)在即，首先，祝各位春節(jié)愉快！
?誠(chéng)如各位所知，康恩貝（600572）在今天發(fā)了兩份與公司年度業(yè)績(jī)相關(guān)的公告，一是有關(guān)公司擬對(duì)收購(gòu)貴州拜特公司股權(quán)所形成的商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備的公告，二是有關(guān)2019年度業(yè)績(jī)預(yù)虧的公告。我曾多次設(shè)想，如果我是一名康恩貝的投資者，當(dāng)我看到這兩份公告內(nèi)容時(shí)，內(nèi)心會(huì)作何想。2019年的康恩貝怎么了？2020年的康恩貝會(huì)怎么樣？
? ?——今天，我想通過(guò)這封信，和各位交流我對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的一些想法。
? ?關(guān)于2019年：誠(chéng)懇致歉、誠(chéng)摯感謝
? ?過(guò)去的2019年，對(duì)康恩貝來(lái)說(shuō)確實(shí)是極不平凡又很不平坦的一年，可以說(shuō)是康恩貝上市15年以來(lái)最為艱難的一年。這一年里，醫(yī)藥市場(chǎng)政策迭出、藥品集采招標(biāo)藥價(jià)大幅下降，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了大分化大重構(gòu)時(shí)代，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)增速繼續(xù)放緩并創(chuàng)下新低。與此同時(shí)，來(lái)自資本市場(chǎng)及融資環(huán)境方面的挑戰(zhàn)，也讓企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)壓力增大。
? 特別是去年七月以來(lái)，受列入國(guó)家衛(wèi)健委重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄和陸續(xù)退出各省醫(yī)保目錄及支付范圍政策的疊加影響，公司全資子公司貴州拜特制藥當(dāng)家產(chǎn)品丹參川芎嗪注射液的銷(xiāo)售量開(kāi)始大幅下滑，由此導(dǎo)致拜特公司盈利下降和公司擬計(jì)提大額商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，再加上公司投資的嘉和生物按持股比例確認(rèn)投資虧損等多個(gè)同期不可比減利因素，2019年合計(jì)減利約為10.3億元，致使公司2019年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)出現(xiàn)自上市以來(lái)的首次虧損，預(yù)計(jì)虧損金額2～2.9億元。公司業(yè)績(jī)的大幅下滑可能給公司投資者帶來(lái)?yè)p失，對(duì)此，我代表康恩貝經(jīng)營(yíng)管理層向各位表示深深的歉意！
? ?同時(shí)，我更想對(duì)各位投資者表示誠(chéng)摯的感謝。2019年里，在巨大的挑戰(zhàn)與沖擊面前，得益于股東、投資者、合作伙伴及社會(huì)各界一如既往的支持，康恩貝努力克服了種種困難，總體上保持了平穩(wěn)運(yùn)行和良性發(fā)展。根據(jù)公司剛發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.21億，扣除丹參川芎嗪注射液收入后的同口徑營(yíng)業(yè)收入較上年保持了一定增長(zhǎng)；同時(shí)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量達(dá)到9.3億，同比增長(zhǎng)約70%。這些都為康恩貝在新的一年里消化不利因素并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
? 關(guān)于2020年：攻堅(jiān)克難、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折
? ?對(duì)康恩貝來(lái)說(shuō)，2019年是一個(gè)艱難的低谷，但更是一個(gè)重新出發(fā)的起點(diǎn)。正是因?yàn)榻?jīng)歷重重困難的磨礪，正是因?yàn)閺V大投資者的熱切關(guān)心和批評(píng)建議，我們得以深刻地反躬自省，我們更加明白了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、短板和機(jī)會(huì)，更加堅(jiān)定了自己今后要去往的方向，也明確了自己當(dāng)下和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)應(yīng)該做些什么。
? 已經(jīng)到來(lái)的2020年，對(duì)康恩貝來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不尋常的一年，既是企業(yè)發(fā)展第二個(gè)50年新征程的開(kāi)啟之年，又是奮力攀爬走出低谷的轉(zhuǎn)折之年。一方面，我們會(huì)做好打更加艱巨硬戰(zhàn)的準(zhǔn)備，另一方面，2020年市場(chǎng)和企業(yè)存在的各種有利因素也讓我們充滿信心，比如：大品牌大品種工程經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，將會(huì)持續(xù)發(fā)力；非藥品大健康業(yè)務(wù)增長(zhǎng)加快；英諾琺創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)局良好；新醫(yī)保目錄實(shí)施，部分獨(dú)特處方藥獲益；一批產(chǎn)品將通過(guò)一致性評(píng)價(jià)獲得新的市場(chǎng)空間，全產(chǎn)業(yè)鏈布局、拓展工業(yè)大麻新興業(yè)務(wù)有望獲得新的進(jìn)展和成效，圍繞公司戰(zhàn)略的中藥源創(chuàng)新藥積極布局，這些都為康恩貝的奮起突圍提供動(dòng)能。
? ?2020年，我們將以“傳承精華 守正創(chuàng)新”為工作主題，堅(jiān)定推進(jìn)中藥大健康發(fā)展戰(zhàn)略，大力拓展非處方藥零售渠道、獨(dú)特中藥處方藥、大健康產(chǎn)品和工業(yè)大麻四大業(yè)務(wù)，努力消化丹參川芎嗪注射液斷崖式下跌導(dǎo)致公司的營(yíng)收和利潤(rùn)大幅下降，奮力保持公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，并為未來(lái)持續(xù)健康發(fā)展積蓄能量。重點(diǎn)要圍繞“穩(wěn)、拼、扶、新、儉、實(shí)”六個(gè)字抓好以下各項(xiàng)工作：
? ?1、以“穩(wěn)”字保安全，全力防范應(yīng)對(duì)各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。
? ?2、以“拼”字促增長(zhǎng)，全力以赴推進(jìn)大品牌大品種工程。重點(diǎn)推動(dòng)腸炎寧、金笛、珍視明、麝香通心滴丸、康恩貝系列新OTC及大健康產(chǎn)品銷(xiāo)售取得突破性增長(zhǎng)，實(shí)施前列康、天保寧大品牌復(fù)興行動(dòng)。
? ?3、以“扶”字紓困境，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，力爭(zhēng)拜特走出困境。全力爭(zhēng)取政策支持，穩(wěn)隊(duì)伍穩(wěn)銷(xiāo)售，通過(guò)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品、委托加工、委托銷(xiāo)售等各種方式加大內(nèi)部資源配置，積極爭(zhēng)取外部產(chǎn)品委托加工和銷(xiāo)售，全方位幫助拜特各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)重新步入健康軌道。
? ?4、以“新”字添動(dòng)能，加強(qiáng)中藥研發(fā)和創(chuàng)新力度，推進(jìn)工業(yè)大麻新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大中藥二次開(kāi)發(fā)和中藥源創(chuàng)新藥研發(fā)，繼續(xù)積極推進(jìn)仿制藥一致性評(píng)價(jià)和特色仿制藥的開(kāi)發(fā)。在工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)化方面，要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局建設(shè)，重點(diǎn)拓展大麻素原料及終端產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)。
? ?5、以“儉”字挖潛力，加強(qiáng)成本控制和費(fèi)用管理。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理，顯著降低銷(xiāo)售費(fèi)用率，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率；壓縮管理費(fèi)用支出，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出；加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)集中采購(gòu)力度，降低采購(gòu)成本；合理調(diào)劑生產(chǎn)能力，改進(jìn)生產(chǎn)組織，有效降低制造成本。
? ?6、以“實(shí)”字抓執(zhí)行，加強(qiáng)總部管理，細(xì)處著手、要處著力，保障目標(biāo)達(dá)成。
? ?尊敬的各位投資者：
? ?“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。前進(jìn)的道路上，難免荊棘叢生。2019年，我們?cè)竭^(guò)了許多溝溝坎坎、跨過(guò)了許多暗礁險(xiǎn)灘，一路走來(lái)，離不開(kāi)各位投資者的強(qiáng)有力支持。2020年，面對(duì)新困難新挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)只爭(zhēng)朝夕地去奮斗去拼搏，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)各位，不負(fù)你們的殷切期待和信任！
? ?最后，再次感謝您的一路相伴！并再次恭祝您新春呈祥、闔家幸福！
康恩貝董事長(zhǎng) 胡季強(qiáng)
2020年1月22日
