文｜《浙商·貴州財富》第三期封面人物故事（2015年3月25日，胡季強董事長接受國內(nèi)知名雜志《浙商》采訪）
2014年，康恩貝先后收購貴州拜特制藥（以下簡稱“拜特制藥”）51%股權(quán)、浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡稱“珍誠醫(yī)藥”）30.81%股權(quán)。
在赴飯局前，胡季強兩三下解下了為拍攝準(zhǔn)備的領(lǐng)帶，腳上蹬的始終是那雙黑布鞋，整個人的狀態(tài)放松自如。
今年，是他執(zhí)掌康恩貝的第30年。“回望前30年，自己是不滿意的，但未來有很大機會。”他一臉認(rèn)真。據(jù)他的預(yù)測，未來10年內(nèi)中國醫(yī)藥企業(yè)即便僅立足于國內(nèi)市場，也或?qū)⒊霈F(xiàn)年產(chǎn)值上千億人民幣，市值過千億美金的世界級企業(yè)。這里伏藏著屬于康恩貝的機會。
2014年，康恩貝先后收購貴州拜特制藥（以下簡稱“拜特制藥”）51%股權(quán)、浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡稱“珍誠醫(yī)藥”）30.81%股權(quán)，前者是康恩貝史上最大金額并購案，后者是其走向互聯(lián)網(wǎng)+的首個入口。
加入移動醫(yī)療戰(zhàn)局
2015年春節(jié)后，康恩貝與珍誠醫(yī)藥內(nèi)部交流了2個月，設(shè)想了這個并購故事發(fā)展的續(xù)集。
去年12月，康恩貝斥資2.71億元受讓珍誠醫(yī)藥30.81%的股權(quán)。珍誠醫(yī)藥是我國首批獲得醫(yī)藥分銷B2B互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)，擁有自主開發(fā)并運營的醫(yī)藥B2B電子商務(wù)平臺“醫(yī)藥在線”。截至2014年6月底，“醫(yī)藥在線”擁有3397家供應(yīng)廠商會員和24141家第二、第三醫(yī)藥終端企業(yè)會員。
“當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢已經(jīng)到了傳統(tǒng)企業(yè)無法抗拒的地步，而樂觀的一面是，這正是老化的傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)重生的機會。”胡季強指出，傳統(tǒng)的醫(yī)藥零售甚至在未受互聯(lián)網(wǎng)沖擊前，已自我步入了停滯狀態(tài)。
國內(nèi)的醫(yī)藥連鎖行業(yè)在2013年-2014年間幾乎處于增長停滯狀態(tài)，新開業(yè)店數(shù)與銷售增長在放緩。造成這種現(xiàn)狀有三個因素：新增店鋪的審批流程很長，店鋪營業(yè)成本大幅提高，44萬家左右的藥店總量已趨飽和。如此一來，大連鎖藥店的生存狀態(tài)不如小型藥店。
胡季強給出一組中美對比數(shù)據(jù)：
美國四大連鎖藥店占領(lǐng)了美國70%市場，而國內(nèi)的螞蟻雄兵占領(lǐng)了中國60%市場。
珍誠醫(yī)藥將分散在深街陋巷、活力不淺的單體藥店聚集到線上，加強后者與上游供應(yīng)商的談判能力，進(jìn)一步擴(kuò)大利潤空間。成功從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場的珍誠醫(yī)藥，還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢推動單體藥店的互聯(lián)網(wǎng)化，從而曲線進(jìn)入“移動醫(yī)療”時代。它目前開發(fā)的對接區(qū)域性醫(yī)保的移動端已在海寧地區(qū)的藥店推行，通過該移動端，珍誠醫(yī)藥將實現(xiàn)與終端用戶的直接對話，提高用戶黏性。
珍誠醫(yī)藥在浙江范圍內(nèi)已向80%的零售藥店供貨，其中時常發(fā)生業(yè)務(wù)往來的活躍客戶占50%。 “在浙江，還沒有一家傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷公司占領(lǐng)這么大的市場份額。”胡季強說。
然而，近兩年珍誠醫(yī)藥試圖將浙江業(yè)務(wù)復(fù)制全國時，與原有分銷體系、財務(wù)投資者有了一次正面沖突。在浙江省以外，由于未建立起自身的物流體系，珍誠醫(yī)藥的利潤空間變得尤為逼仄。與此同時，財務(wù)投資者也在期望更快的回報。
2010年-2013年，珍誠醫(yī)藥兩度申請IPO，兩度被撤回。
由康恩貝參股后的珍誠醫(yī)藥獲得了承受虧損的支撐力。“互聯(lián)網(wǎng)思維，應(yīng)該是先建設(shè)網(wǎng)絡(luò)再賺錢嘛。”胡季強將康恩貝自身的500個品規(guī)產(chǎn)品全部交由珍誠醫(yī)藥分銷，也借此讓后者打通全國脈絡(luò)。2015年的珍誠醫(yī)藥將選擇幾個重點省份邁步，而真正撒向全國，雙方的計劃是至少3年。
胡季強透露，除了藥店，他們還嘗試與小型商超建立合作，實現(xiàn)藥用產(chǎn)品外的多元化經(jīng)營。他預(yù)計，隨著醫(yī)藥改革的推進(jìn)，除醫(yī)院以外的醫(yī)藥零售市場至少能達(dá)到1.5萬億元，而目前的零售市場僅為3000億元左右。這其中的增長空間也是當(dāng)今市場追捧互聯(lián)網(wǎng)+的最大理由。
10億元迎娶“名不見經(jīng)傳”藥企
隨著互聯(lián)網(wǎng)的攪局，使得產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)間的分割線愈演愈模糊，胡季強不排斥康恩貝在產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，只是他堅持跨界不跨行的專業(yè)化經(jīng)營。
2014年4月，康恩貝以9.9億元收購貴州拜特制藥51%股權(quán)，后者以當(dāng)年1.7億元稅收成為貴陽市白云區(qū)第一納稅戶。事實上，未被收購前的拜特制藥提交的2013年年度成績單同樣惹眼：2013年拜特制藥實現(xiàn)利潤超2億元，納稅1.1億元，在貴州制藥企業(yè)中排名第四左右。
胡季強首次近距離接觸拜特制藥是2013年，當(dāng)時的他詢問貴州省幾個相關(guān)主管單位是否知曉這家企業(yè)，對方均給予了否定答復(fù)。“這是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，沒什么人知道。”胡季強說。貴州拜特甚至未在貴州企業(yè)公開排名中現(xiàn)身過。
然而，胡季強早已在市場中發(fā)現(xiàn)有一款來自貴州的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售量很突出，即拜特制藥旗下的恤彤牌丹參川芎嗪注射液。
該產(chǎn)品在臨床上主要用于治療心腦血管疾病，幾年來銷售收入一直占拜特公司總營業(yè)收入的90%以上。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所9大城市臨床銷售數(shù)據(jù)顯示，丹參川芎嗪注射液的銷售額在2011年及之前全部來自于貴州拜特生產(chǎn)的恤彤，2012年的銷售額有96.64%來自于恤彤。
本次收購?fù)瓿珊?，康恩貝將擁?億元級以上處方藥大品種，形成3大主要產(chǎn)品梯隊。
胡季強器重拜特制藥的不只是產(chǎn)品本身，也在于其差異化于康恩貝的深度管理的代理銷售體系。有資料顯示，目前貴州拜特國內(nèi)銷售市場（新疆除外）規(guī)劃總目標(biāo)醫(yī)院為10281家，2014年規(guī)劃覆蓋目標(biāo)醫(yī)藥6120余家，截至目前已經(jīng)覆蓋4707家，覆蓋率達(dá)約75%。收購后，康恩貝逐步將已有的處方藥產(chǎn)品及招商網(wǎng)絡(luò)與貴州拜特的招商代理網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成為公司及各控股子公司服務(wù)的全國藥品招商營銷體系，提升公司的整體銷售實力。
不過，貴州拜特的總體經(jīng)營規(guī)模相對較小，其在北京、上海等傳統(tǒng)重點市場尚為空白，部分省市在招標(biāo)過程中對待不同地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)采取不同的政策，加大了貴州拜特市場營銷的難度?？刀髫愂召徠?1%股權(quán)后，可以依托丹參川芎嗪注射液，與原有的天保寧和麝香通心滴丸產(chǎn)品相結(jié)合，整合康恩貝本身在心腦血管領(lǐng)域的專家資源與營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)一步將丹參川芎嗪注射液打造成心腦血管領(lǐng)域的大品牌。
繼控股拜特制藥之后，胡季強仍在貴州尋找合適的投資機會，他希望在這個生物多樣化的省份通過種植形成全產(chǎn)業(yè)鏈。
以植物藥接軌全球
中國市場的用藥總量為1800億美金，在胡季強看來，這個市場就足以催生一家世界級藥企。然而，數(shù)千家中國藥企分散了它們在全球市場的角逐實力。
眼下國內(nèi)藥企6000多家，前50家僅占有國內(nèi)市場份額的32%。與擁有成熟市場的美國對比，后者僅擁有幾百家藥企，前10家占領(lǐng)了逾50%的國內(nèi)市場份額。
“以國際標(biāo)準(zhǔn)衡量，國內(nèi)排名前30位的制藥企業(yè)仍處于同一起跑線上。它們要想競跑至世界大公司的行列，就必須進(jìn)入全球行業(yè)前20名。”按照胡季強的預(yù)測，它們的營業(yè)規(guī)模需超過1000億人民幣?，F(xiàn)實是，它們中的大部分企業(yè)營業(yè)規(guī)模在10-50億美金之間，幾乎未出現(xiàn)50億美金以上的。
顯然國內(nèi)藥企的數(shù)量偏多、單體偏小，在通往世界級藥企的征途中，需要借助于技術(shù)創(chuàng)新與整合并購。其實，自胡季強執(zhí)掌以來，創(chuàng)新與并購一直是康恩貝成長的兩大利器。
1982年8月，胡季強被分配到蘭溪云山制藥廠，一家簡陋的街道企業(yè)，他的行李是用板車?yán)綇S里的。3年后，年僅24歲的他被任命為廠長。
也正是在這一年，胡季強和他的團(tuán)隊推出了歷經(jīng)三年時間研發(fā)的，世界上首個以油菜花粉為原料，治療前列腺增生的藥物——前列康。這一產(chǎn)品的誕生在當(dāng)時引起了極大關(guān)注，新華社等全國幾十家媒體和海外十幾家中外媒體進(jìn)行了報道。
之后，胡季強又帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊突破了銀杏葉提取工藝的技術(shù)瓶頸，1992年，國內(nèi)首個符合國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代植物藥——銀杏葉片正式獲得批準(zhǔn)。
這兩項技術(shù)不僅奠定了康恩貝在中國現(xiàn)代植物藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也通過植物藥與現(xiàn)代醫(yī)藥體系的融合，開始接軌國際。
三步整合走過10年
1992年，康恩貝在浙江省180多家申報要求進(jìn)行股份制改造的企業(yè)中脫穎而出，成為省內(nèi)首批9家規(guī)范化的股份制試點企業(yè)之一，企業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)制。2004年，康恩貝在上海證交所上市，自此也啟動了其在資本市場的整合之路。
醫(yī)藥行業(yè)是資本市場的一道獨特風(fēng)景。A股市場總共2600多家上市公司，其中200多家屬醫(yī)藥行業(yè)，幾乎可以說“十分天下有其一”。隨著產(chǎn)業(yè)走向集約化的需要，上市公司與非上市公司之間的并購、上市公司之間的相互并購必將持續(xù)。
“并購，可以使行業(yè)布局更加合理。”從2005年至今，胡季強對于康恩貝的并購整合是分三步走的：2005-2011年為內(nèi)部整合階段，即內(nèi)部資源向上市公司主體注入；2008-2013年為強弱并購階段，即并購經(jīng)營狀況一般，而存量資源可彌補康恩貝產(chǎn)品缺陷的企業(yè)；2014年開始進(jìn)入強強并購階段，即并購優(yōu)勢明顯，有意愿對接資本而始終未遂的企業(yè)。
三個階段的并購使得康恩貝的產(chǎn)業(yè)鏈布局漸趨完善。2009年，康恩貝在江西版塊的并購行為使其收獲了4個企業(yè)以及近200多個產(chǎn)品，其中有腸炎寧、夏天無、珍視明、牛黃上清等不少獨家產(chǎn)品；2012年，康恩貝在云南版塊的布局收獲了當(dāng)?shù)氐姆N植與地方品種的獨特資源。
在胡季強眼里，2014年的兩大并購則使康恩貝邁進(jìn)了更加廣闊的發(fā)展空間。參股珍誠醫(yī)藥，讓康恩貝完成了對互聯(lián)網(wǎng)從想象到實踐的飽滿弧線，也踏上了借助互聯(lián)網(wǎng)向著世界級藥企目標(biāo)跳躍式發(fā)展的臺階。
