編者按:
2014年8月23日,由泰州市人民政府和中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會聯(lián)合主辦的“2014•中國醫(yī)藥企業(yè)家年會”在江蘇泰州舉行,本次會議主題為“轉型挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)重構”??刀髫惗麻L胡季強參會,并應邀作了題為《迎接本土市場的世界級中國制藥公司誕生》的主題發(fā)言。以下為發(fā)言內(nèi)容:
迎接本土市場的世界級中國制藥公司誕生
各位領導、各位朋友:
上午桑委員長、于會長,還有海東司長都講了一個目標,就是中國醫(yī)藥在“十三五”要建成醫(yī)藥強國,這是我們業(yè)界的共同追求。但我認為,從醫(yī)藥大國轉變?yōu)獒t(yī)藥強國,不是以整個國家的總量成為世界上數(shù)字最大就一定是強國,必然是要有一些企業(yè)成為世界級的大企業(yè),才能支撐這個強國。所以我今天結合這樣一個思維,提出一個題目,叫“迎接本土市場的世界級中國制藥公司誕生”。
一、題解
首先要解釋一下這個題目的幾個概念。
第一,“本土市場”,是指中國大陸的藥品市場。由醫(yī)療機構和零售藥店的藥品銷售構成,包括進口藥,但是不含出口。根據(jù)社會科學院的數(shù)據(jù),2013年的中國藥品市場,大概是1800多億美金,已經(jīng)超過日本成為世界的第二大市場??赡軙詾I老總(輝瑞中國總裁)他們看lMS的那個數(shù)據(jù)只有不到600億美元,顯然樣本不可比,而國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)又偏大,所以社科院的數(shù)據(jù)更接近實際。所以中國本土市場,已經(jīng)是世界第二大市場,這是一個背景。
第二,“世界級”,是指進入世界制藥業(yè)前20位以內(nèi)。因為前五十位的后面三十位的數(shù)據(jù)就是迅速的變小。我查了一下2013年的數(shù)據(jù),排名20位的是美國吉利德公司,營收112億美元,中國醫(yī)藥界,如果不關注新藥開發(fā),大部分人并不熟悉他,因為他在中國也沒有子公司,這是個專注抗病毒藥的企業(yè),上周五收市的市值超過1560億美金,而第一名強生公司的營業(yè)收入是713億美金。
第三,“中國制藥公司”,是指在中國本土市場產(chǎn)生的、從事藥品業(yè)務的民族制藥企業(yè)。但在計算時,主要是算成品藥,不應包括原料藥、中藥材、非藥品,也不含藥品分銷、零售,更不包括醫(yī)療服務。我把我們本土企業(yè)上市公司列了一個表,剛才上藥任副總裁說,上藥的目標是2015年營收1000億,這個營收是可以實現(xiàn),但是這不是藥品制造的數(shù)據(jù),上藥2013年的工業(yè)銷售是107億。云南白藥是中國醫(yī)藥上市公司市值第一位的公司,去年的工業(yè)營業(yè)收入是68.4億。實際上,按照藥品制造業(yè)收入計,2013年,中國還沒有一家營業(yè)收入真正超過兩百億的制藥公司。
二、中國本土藥品市場可以誕生世界級的大公司
1、在許多產(chǎn)業(yè)領域,中國市場已經(jīng)是全球最大的市場,已經(jīng)產(chǎn)生了各自產(chǎn)業(yè)的世界級大公司。比如石化行業(yè)的“兩桶油”,中石油市值排全球20位,兩千多億美金;比如電信行業(yè)的中國移動,也是世界級的大公司。值得一提的是華為和聯(lián)想,華為今年營收要超過400億美金,在通訊設備領域列世界前列,在PC領域,聯(lián)想已經(jīng)是世界前一二位了,食品領域的雙匯,也通過并購,成為世界的大食品公司。所以依托中國本土的市場,就可以產(chǎn)生世界級的大公司。
2、在互聯(lián)網(wǎng)領域,依托中國十億互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,特別是4億“屌絲”人群,已經(jīng)產(chǎn)生了多個世界級的公司。騰訊的市值突破了1500億美金,而我們中國一百多家制藥上市公司加起來的市值都沒有它的市值高,阿里巴巴估值在1500~2000億美元,百度750億,還有京東、小米、360等。這些公司有一個特點,他們的市場,他們的營業(yè)收入,他們的顧客,99%來自中國的市場。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還沒有走出國門,但他們已經(jīng)是世界級企業(yè)。
3、中國已經(jīng)是是全球的第二大藥品市場。以2013年的1800億美元為基數(shù),假如到2025年,年復合增長率能夠保持10%,那么11年以后,就可以超過五千億美金,有可能超過美國成為全球最大的藥品市場。因而,依托本土市場,參照其他行業(yè),即便是不考慮國際化因素,如果說前五位企業(yè)占30%份額,就是1500億美金,前5位平均都應該在300億美金左右。中國只要憑借本土的市場,就可以打造多個世界級的制藥公司。但是到目前為止,距離還很遙遠。
三、中國制藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和沒有大公司的原因
(一)現(xiàn)狀:
1、世界制藥50強榜單中沒有中國企業(yè)身影。到目前為止,按照國際藥品制造業(yè)企業(yè)排名,中國還沒有一家公司進入世界制藥的五十強,去年門檻營業(yè)收入30億美金。
2、剔除水份后中國制藥前100強營收加起來比不過一個強生公司(712億美元)。
3、境內(nèi)一百多家制藥類上市公司,竟沒有一家公司市值超過100億美金,所有的企業(yè)加起來都達不到吉利德公司的市值。
4、市場阻力重重。輝瑞的“立普妥”降脂藥,最高時候買128億美金,剛才講的吉利德公司,2011年收購了一個新藥研發(fā)公司,2012年底抗丙肝藥“索凡迪”獲得批準,2013年投入市場,今年這個藥銷售可以超過110億美金。但是,我們國內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢?一盒藥買不過一支牙膏。我最近統(tǒng)計了一下,康恩貝去年銷售的藥品達4.2億盒(支、瓶),但合計營收不到30個億,平均七塊多錢。所以一盒藥賣不過一支牙膏,賣不過一罐飲料。
(二)原因
1、產(chǎn)業(yè)高度分散。制藥產(chǎn)業(yè)從全球角度來講是高度集中的產(chǎn)業(yè)。全球醫(yī)藥TOP10占50%,TOP20占80%;美國更高,前十位是61%,前20位是82%。而中國前50位32%,100強占42%。企業(yè)“低、小、散”,很多的企業(yè),寧當雞頭,不當牛尾。
2、研發(fā)能力薄弱。剛才任總講的,全行業(yè)加起來,一年的研發(fā)投入,比不過一家大的跨國公司,而且大量的重復投入浪費資源,幾十家企業(yè)同時在研發(fā)一個品種。以批文算,差不多有19萬,按照產(chǎn)品算,也有兩萬多個產(chǎn)品。
3、多元化。制藥業(yè)本來就是一個產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、治療領域多元細分的產(chǎn)業(yè),起步不久的中國企業(yè)應該在藥品制造業(yè)的某個細分產(chǎn)業(yè)或治療領域追求專業(yè)化,如諾和諾德之于糖尿病。但遺憾的是我們制藥企業(yè)卻紛紛多元化,從縱向進入藥品分銷、藥品零售甚至醫(yī)療領域,從橫向進入健康相關領域甚至不相關的房地產(chǎn)等領域。
4、商業(yè)模式和管理落后。受制于行政和政策的藩籬,缺乏變革和創(chuàng)新的思維。
四、做大做強的對策
我覺得有四個方面:
第一,堅持專業(yè)化,一心一意做藥品制造業(yè),力爭在某些細分產(chǎn)業(yè)、細分市場獲取優(yōu)勢。這方面國際上有很多公司是我們很好的樣板。前面講到吉利德,他們就專業(yè)做抗病毒的藥物。另外一個就是我們大家知道的,專注于糖尿病藥的諾和諾德,去年世界糖尿病用藥前10名中,他一家占了5個。多元化可以大,但不一定強,專業(yè)化才能強。
第二,堅定實施“ 并購+整合”戰(zhàn)略,通過并購整合提升專業(yè)化水平,并將此策作為常態(tài)行動。
并購整合應該是連續(xù)動作,而且是強強并購整合。今年上半年我們看到了發(fā)生在世界制藥企業(yè)第三名輝瑞和第八名阿斯利康之間的并沒有完成的并購。今后大公司之間的合并是一種常態(tài),并購后整合也是一種常態(tài)?,F(xiàn)在,國內(nèi)并購的障礙是“私心”,是寧做雞頭的控股者思維。萬科的領頭人只有1%不到的股份,馬云也只有8.9%的股份,我們?yōu)槭裁纯偸窍肟毓赡??所以,要真正樹立公眾公司的意識,大股東的持股比例可以大大減少,這個是未來的趨勢,也是做大做強的必然結果。
在整合資源的模式上,要用“長板理論”,就是用你的優(yōu)勢去并購你所不具備的優(yōu)勢,通過并購獲取所需的長板??刀髫愒谘邪l(fā)上相對落后,所以我們并購一些產(chǎn)品,比如說收購內(nèi)蒙古伊泰藥業(yè),我們獲取了獨家創(chuàng)新中藥品種“麝香通心滴丸”。這個品種已進入國家醫(yī)保,又是國家保密品種,又是心血管領域用藥,這樣的品種,具備未來做幾十個億的可能。今年我們并購了貴州拜特,如果不從終端市場的數(shù)據(jù)找,根本不會找到這個企業(yè),因為2012年在貴州省藥企中也只列16位,但是今年它的利潤可能是貴州省獨立藥企的第一位。我們把這個企業(yè)買下來,第一是買了一個已經(jīng)在醫(yī)院銷售去年排名第七位、今年第五位的心血管藥,去年醫(yī)院采購額是27億,通過并購大大增加了我們在心血管領域的市場份額。第二是獲取了一個我們所沒有的、覆蓋27個省的具有深度管理的招商代理網(wǎng)絡。所以并購應該是缺什么買什么,同時通過整合,補長短板。
第三,用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術改造企業(yè),進行企業(yè)組織和流程的重建,創(chuàng)新商業(yè)模式。我們非常高興地看到,CFDA擬出臺互聯(lián)網(wǎng)藥品零售政策,我們應該給他們一個很大的“贊”,這個政策會改變醫(yī)藥企業(yè)未來的營銷模式,具有劃時代意義。如果處方藥和非處方藥都可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,會顛覆現(xiàn)在的藥品銷售模式?,F(xiàn)在我們藥品營銷要過“四重門”,中間過程長,費用高,以后我們可以去中間化,可以把中間利益讓給消費者,所以我對這個政策舉雙手贊成。我們過去認為藥品的消費,消費者是沒有什么權力的、是被動消費,但是,他對自己的身體那么關心,難道不關心用什么藥嗎?所以在已經(jīng)到來的消費者主權時代,一定要用互聯(lián)網(wǎng)跟消費者連接,真正讓營銷回歸到以最終消費者為核心,顛覆傳統(tǒng)的買藥方式,讓顧客體驗有價值的服務。所以,我們非常希望和行業(yè)內(nèi)從事醫(yī)療數(shù)字化服務和互聯(lián)網(wǎng)零售這方面的公司合作,打通這個環(huán)節(jié),康恩貝希望把自己建成一家基于互聯(lián)網(wǎng)的制藥公司。
第四,用“資本性投入+費用性投入”結合,超常規(guī)加大研究性支出。吉利德在只有300多億美元市值、30多億銷售的2011年,花110億美元買下了Pharmasset公司,獲取了三年后給他帶來了110億銷售的品種,市值增加了1100億。這就是用資本買研發(fā)的平臺。所以從這個思維角度,我們希望未來在研發(fā)上多跟大家合作,我們可以拿出資本的10%到30%做作研發(fā)投入,而不僅僅是銷售額的10%。要盡快地縮短和先進公司在研發(fā)上面的差距,實現(xiàn)創(chuàng)新驅動。研發(fā)驅動,就應該按照這個方向走,不但要加大當期費用、項目自主的研發(fā)投入,而且要加大對創(chuàng)新品種、團隊、企業(yè)、平臺的收購。
2025年以前,要擠入世界制藥大公司前20名,最低門檻估計需要300億美元營業(yè)收入、1000億美元市值。如果從這個未來看現(xiàn)在,目前中國制藥業(yè)上市公司中超過40億工業(yè)營收、5億凈利、100億市值的公司,應該都處在同一個數(shù)量級上,可以認為尚處在同一個起點上,也就是說,我們在座的各位都有機會去追趕超越。
今年是中國經(jīng)濟進入新常態(tài)發(fā)展的起步之年,也是轉折之年,我們應該立即行動,實施彎道超越,實現(xiàn)跨越發(fā)展。
如果說實現(xiàn)中華民族偉大復興是全國人民的中國夢,那么打造世界領先的制藥產(chǎn)業(yè)強國就是我們?nèi)w制藥人的中國夢,我們在座的每一個人都應該努力做這個追夢人,努力把自己的公司打造成全球優(yōu)秀的大公司!
We are not late! 我們生當其時!
讓我們一起做“追夢人”!
【花絮】:8月22日晚,在中國醫(yī)藥企業(yè)家詩歌朗誦會上,胡季強和其他三位企業(yè)家朗誦《今夜我想坐到天明》