文｜《E藥經(jīng)理人》記者 劉聰 馬茗舒
年少成名的康恩貝一直以來被業(yè)界關(guān)注的有三點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌、老板胡季強(qiáng)的思想、嫻熟的資本運(yùn)作（尤其是分拆佐力藥業(yè)上市），這也是推動(dòng)康恩貝持續(xù)發(fā)展的源泉。從品牌價(jià)值考量，康恩貝足以支撐更大的產(chǎn)品群和企業(yè)規(guī)模；在資本市場(chǎng)，康恩貝通過各項(xiàng)資本運(yùn)營獲得的資金流支撐起對(duì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的并購；在團(tuán)隊(duì)打造上，胡季強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)宏景、商業(yè)直覺和分享理念正在推動(dòng)康恩貝平臺(tái)誕生眾多獨(dú)立擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家群體。
在上述三項(xiàng)內(nèi)驅(qū)力的作用下，康恩貝集團(tuán)的營銷變革和大健康產(chǎn)業(yè)給未來企業(yè)發(fā)展留下巨大想象空間。
從行業(yè)看康恩貝，其近十年來的增長(zhǎng)與胡季強(qiáng)心中的標(biāo)桿企業(yè)恒瑞、云南白藥等尚有不小距離。但另一方面，這一路走來，過往的部分商業(yè)偶像正日落西山，而康恩貝自己，則始終以平穩(wěn)的節(jié)奏倔強(qiáng)前行，它還不是大明星，但是實(shí)力派。
青年康恩貝
9年前，正值行業(yè)整體遭遇宏觀調(diào)控，資金緊繃之時(shí)，康恩貝上市，并以壓倒性資金優(yōu)勢(shì)展開氣貫長(zhǎng)虹的前列康營銷風(fēng)暴。彼時(shí)年銷售僅有5億元的上市公司決心用4年時(shí)間培育出自己年銷售過5億的大品種前列康。以主打產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)若干子品牌，這一商業(yè)邏輯在那個(gè)年代的偶像級(jí)實(shí)踐是匯仁腎寶、21金維他。那是康恩貝全力以赴、勇冠三軍的年代，美好的時(shí)光擁有美好的期待，我的同事當(dāng)時(shí)有幸對(duì)話康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)，并以《胡季強(qiáng)：我還不是一個(gè)戰(zhàn)略家》作題報(bào)道。
“重要的不是說了什么，而在于做了什么。”這是醫(yī)藥界堪稱企業(yè)思想家的胡季強(qiáng)在2013年5月對(duì)《E藥經(jīng)理人》開門見山的開場(chǎng)白。他沒有直接回答自己現(xiàn)在有沒有成為一個(gè)戰(zhàn)略家，他只是細(xì)數(shù)了近十年來，康恩貝如何堅(jiān)持自己的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，如何適時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)政策環(huán)境?；?、OTC、處方藥三大營銷平臺(tái)的重新整合正是胡季強(qiáng)基于康恩貝上市公司在新形勢(shì)下的必要變革。曾經(jīng)因?yàn)楫a(chǎn)品集中而營銷能力不匹配，逼迫企業(yè)將部分產(chǎn)品分離自建營銷體系并創(chuàng)造快速增長(zhǎng)的這一歷史做法，將因?yàn)楣緺I銷管理能力的提升和外部環(huán)境的改變而重新變化，由分散走向集中。天下勢(shì)，合久分，分久合。
眼前的胡季強(qiáng)語態(tài)溫和，但小宇宙十足，他總能捕捉商業(yè)先機(jī)，對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)做出最準(zhǔn)確的判斷。他無處不學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)案例、商業(yè)模式的剖析一針見血。但是，他抵達(dá)目標(biāo)的道路卻是另一番曲折。盡管胡季強(qiáng)在上世紀(jì)九十年代開創(chuàng)了國內(nèi)非上市公司收購上市公司先河（即康恩貝收購“老八股”之一的浙江鳳凰，業(yè)內(nèi)稱之為康鳳重組），但從康恩貝創(chuàng)立胡季強(qiáng)承諾將其推到公眾上市公司到兌現(xiàn)，仍然花費(fèi)了12年時(shí)間。盡管胡季強(qiáng)從公司上市就規(guī)劃康恩貝能夠誕生過5億、10億的大品種來提升企業(yè)利潤(rùn)，但至今沒有誕生。值得期待的是，康恩貝過億產(chǎn)品超過10個(gè)，它比9年前上市之初顯然更有條件，除前列康、天保寧之外，金奧康、阿樂欣、珍視明等產(chǎn)品漸成氣候，腸炎寧年銷售已過3億。
5月4日凌晨，胡季強(qiáng)將自己的微信名稱改為：唐螂。寓意有三：一是，“唐（中國夢(mèng)）”是其內(nèi)心向往的目標(biāo)。二是，喊破嗓子不如甩開膀子，人人皆需“螳臂當(dāng)車”的勇氣。三是，螳螂捕蟬，黃雀在后，如履薄冰，危機(jī)重重。他同時(shí)在微信朋友圈里推送了塞繆爾·厄爾曼的散文《青春》：青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢宏的想象、熾熱的感情。
2013年，是剛過天命之年的胡季強(qiáng)在康恩貝工作的第31個(gè)年頭，31歲，正值青春待放！
開放的康恩貝
天下大事必成于“容”。
康恩貝上市公司旗下?lián)碛兄饕庸?span lang="EN-US">10余家，胡季強(qiáng)對(duì)下屬子公司管理者充分授權(quán)，讓他們充分實(shí)踐自己的管理理念。由此，康恩貝收獲了一批能夠獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀高管團(tuán)隊(duì)。浙江英諾琺醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理徐建洪、浙江金華康恩貝生物制藥有限公司總經(jīng)理余斌、江西珍視明藥業(yè)總經(jīng)理徐偉等人，都是康恩貝一手培養(yǎng)起來的優(yōu)秀經(jīng)理人。開放、包容的企業(yè)文化吸引了眾多業(yè)內(nèi)精英加入康恩貝，副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)陳岳忠、副總裁岳星和上?？刀髫愥t(yī)藥有限公司總經(jīng)理朱玉陵等都是公司近5年引進(jìn)的高管人才。
為了能夠留住人才，康恩貝不斷改進(jìn)激勵(lì)方案。2005年，公司就實(shí)行了股權(quán)分置改革，并根據(jù)公司發(fā)展適時(shí)推出了核心管理層股權(quán)激勵(lì)制度。現(xiàn)在，康恩貝正在修訂完善激勵(lì)政策，加大激勵(lì)力度，探索新的一輪責(zé)任主體任期激勵(lì)方案以及市值增長(zhǎng)分享計(jì)劃等具體措施。
在胡季強(qiáng)看來，如果僅僅是一兩個(gè)人推動(dòng)了康恩貝的發(fā)展，就不可能成就更大的企業(yè)。十年前，他曾經(jīng)說過：“我不愿意成為這個(gè)尷尬的角色，不愿意讓人家說康恩貝只有一個(gè)總經(jīng)理，就是胡季強(qiáng)。”他一直努力創(chuàng)造一種培育企業(yè)家而不是職業(yè)經(jīng)理人的氛圍，他期待子公司的管理者也能夠成長(zhǎng)為企業(yè)家。
最能夠體現(xiàn)他這一理念的是其原控股子公司佐力藥業(yè)的分拆上市。
佐力藥業(yè)是康恩貝從2003年開始通過資本運(yùn)作收獲的持股比例為63%的子公司，讓業(yè)界詫異的是，在這家子公司發(fā)展勢(shì)頭正猛之時(shí)，佐力藥業(yè)管理團(tuán)隊(duì)表達(dá)出單獨(dú)上市的意愿，胡季強(qiáng)果斷將康恩貝31%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了公司管理團(tuán)隊(duì)，讓佐力藥業(yè)目前的董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)成為控股股東，康恩貝退居第二大股東。
最后的結(jié)果是雙贏，康恩貝和佐力藥業(yè)達(dá)到了共同發(fā)展的目的：佐力藥業(yè)成功闖關(guān)，在2011年實(shí)現(xiàn)了單獨(dú)上市的愿望，康恩貝也因此名利雙收—既創(chuàng)造了A股市場(chǎng)首個(gè)獲批的分拆子公司到創(chuàng)業(yè)板上市案例。同時(shí)，佐力藥業(yè)較發(fā)行價(jià)上漲近20%的收盤價(jià)使當(dāng)日康恩貝手中股權(quán)價(jià)值超過4億。這筆投資被認(rèn)為是康恩貝投資并購史上的最大亮點(diǎn)。
分拆上市創(chuàng)業(yè)板的第一單，不僅僅是胡季強(qiáng)在資本運(yùn)作技術(shù)上的成功，也是企業(yè)家胸懷和視野的體現(xiàn)。
資本的翅膀
2012年8月，康恩貝耗資2億元收購了內(nèi)蒙古伊泰藥業(yè)有限責(zé)任公司88%股權(quán)。此大手筆資本運(yùn)作引起了不少關(guān)注，其中也不乏不理解的聲音：康恩貝斥巨資收購一家虧損多年的企業(yè)，意欲何在？
胡季強(qiáng)解釋，康恩貝此次收購意在獲得伊泰藥業(yè)在心血管領(lǐng)域的獨(dú)家中藥保密技術(shù)品種：麝香通心滴丸。由于伊泰藥業(yè)公司近幾年總體還處在產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)導(dǎo)入期，2011年受控股股東和營銷資源條件有限等影響，經(jīng)營狀態(tài)不夠正常，所以相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值無法正常、有效體現(xiàn)。
康恩貝巨額投入看重的是麝香通心滴丸的發(fā)展前景。其信心首要來源于此產(chǎn)品資質(zhì)上占據(jù)的先決優(yōu)勢(shì)：麝香通心滴丸作為伊泰藥業(yè)的獨(dú)家品種，有治療和預(yù)防的雙重效果，2008 年獲得生產(chǎn)注冊(cè)批文后，2009 年就進(jìn)入了國家醫(yī)保目錄品種（乙類），2010 年獲批為國家中藥保密技術(shù)品種。
而且，麝香通心滴丸并入公司心腦血管用藥產(chǎn)品線后，可以借助天保寧相對(duì)成熟的學(xué)術(shù)推廣體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行差異化營銷，麝香通心滴丸日均服用費(fèi)用較高，可結(jié)合其特色定位高端，天保寧在基層醫(yī)療市場(chǎng)及零售終端市場(chǎng)主打預(yù)防保健和輕癥功效，定位中低端；中高端產(chǎn)品的互補(bǔ)將進(jìn)一步加快和完善公司心腦血管領(lǐng)域大品牌的建設(shè)和發(fā)展，提高處方藥營銷的成效。
現(xiàn)在，康恩貝已經(jīng)對(duì)麝香通心滴丸實(shí)現(xiàn)了整改。由上?？刀髫悹款^,公司在上海、浙江、云南利用原有營銷隊(duì)伍，其余20多個(gè)省市因地制宜，或自建銷售隊(duì)伍，或?qū)ふ掖砩踢M(jìn)行推廣銷售。此外，為了探究在競(jìng)爭(zhēng)激烈的心血管用藥領(lǐng)域如何差異化競(jìng)爭(zhēng)，康恩貝啟動(dòng)了麝香通心滴丸Ⅳ期臨床研究。
并購是康恩貝近年來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，也是被胡季強(qiáng)認(rèn)為推動(dòng)公司發(fā)展的主要因素之一。
早在2009 年8 月，康恩貝的并購戰(zhàn)略就已經(jīng)揭開序幕，控股江西天施康50.88%股權(quán)加強(qiáng)了植物藥產(chǎn)品線建設(shè)，將腸炎寧和珍視明兩大品牌產(chǎn)品收入麾下。
2010年，整個(gè)資本市場(chǎng)在醫(yī)藥領(lǐng)域里完成的并購有500多起，達(dá)到了3000多億美金。這給胡季強(qiáng)很大觸動(dòng)：“這是一個(gè)合縱連橫的并購時(shí)代。我們想要超越自己，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，除了自身經(jīng)營上要有大的突破，并購也是不可或缺的手段。”
這一年，胡季強(qiáng)根據(jù)康恩貝進(jìn)一步明確的戰(zhàn)略發(fā)展方向—以植物藥為核心，以特色化學(xué)藥和生物藥為輔—制定了公司的并購目標(biāo)。
并購節(jié)奏隨之加快，在收購伊泰藥業(yè)之前的2011年，康恩貝控股了具有獨(dú)家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的云南雄業(yè)制藥公司（現(xiàn)改名為云南康恩貝植物藥有限公司），從而獲得了益腎健骨片、腸舒片、紫草嬰兒軟膏、鹿仙補(bǔ)腎片、三七藥酒5個(gè)獨(dú)家品種，和23個(gè)國家醫(yī)保目錄藥品以及9個(gè)基本藥物。
去年，康恩貝試圖用參股投資的形式試水生物藥領(lǐng)域，以增資方式取得了正在研發(fā)乙肝治療用藥重組高效復(fù)合干擾素的四川輝陽公司18.13％的股份，以及正研發(fā)用于癌癥治療的重組高效復(fù)合干擾素的新藥遠(yuǎn)東實(shí)驗(yàn)室公司18.13％股權(quán)；公司還與美國AFP 開發(fā)公司合資在杭州成立生物技術(shù)公司，合作開發(fā)肝癌治療性疫苗（AFP）項(xiàng)目，目前AFP 項(xiàng)目在美國的Ⅰ期臨床試驗(yàn)正在開展之中。
資本市場(chǎng)上一系列收購順利推進(jìn)的背后，反映的實(shí)則是康恩貝強(qiáng)大的融資能力。在2010年定向發(fā)行股票融資4億元后，2011年又成功發(fā)行了6億元公司債，2012年再次定向增發(fā)股票獲得7.87億元。3年時(shí)間通過資本市場(chǎng)融資近18億元。
康恩貝在進(jìn)行外部并購的同時(shí)，內(nèi)部整合也在同時(shí)進(jìn)行。通過內(nèi)部整合，公司將集團(tuán)內(nèi)涉及制藥業(yè)務(wù)的子公司金華康恩貝生物有限公司、浙江康恩貝中藥公司及其子公司浙江英諾琺公司和云南希陶藥業(yè)都先后納入上市公司，增強(qiáng)了上市公司的實(shí)力，也解決了關(guān)聯(lián)交易的問題。
營銷的想象
2012年康恩貝年報(bào)顯示處于“增收不增利”的局面，營業(yè)收入為27.34億元，同比增長(zhǎng)20.96%；然而，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.96億元，同比僅僅增長(zhǎng)0.75%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為2.21億，同比僅增長(zhǎng)15.12%，低于營業(yè)收入增幅。
胡季強(qiáng)反思，造成這一局面的很大原因在于生產(chǎn)、營銷體系太多且分散，無法形成規(guī)模效應(yīng)。目前，康恩貝的營銷資源分散在四家全國性銷售公司與兩家區(qū)域性銷售公司。四家全國性銷售公司主要按照領(lǐng)域來劃分：金華康恩貝主攻化學(xué)藥領(lǐng)域，康恩貝銷售公司以心血管和泌尿領(lǐng)域?yàn)橹?，英諾琺的側(cè)重點(diǎn)在腸胃系統(tǒng)，而天施康主要以珍視明眼科系統(tǒng)用藥的銷售為主。
這種營銷模式的形成存在著歷史及產(chǎn)權(quán)原因，并在特定時(shí)期為康恩貝的發(fā)展起到了積極作用?？刀髫惍a(chǎn)品眾多，專業(yè)化的分工使各公司可以在銷售推廣上更加專業(yè)和專注。公司更重要的考慮在于，如果將產(chǎn)品都集中在一家銷售公司，很可能出現(xiàn)的后果是像前列康這樣的明星產(chǎn)品被爭(zhēng)著搶著做，而其他品種就會(huì)被忽視而導(dǎo)致潛力得不到發(fā)揮。而公司多家銷售公司并存的方式恰恰消除了這一弊端。
最典型的案例是腸炎寧。這個(gè)產(chǎn)品在原屬公司江西天施康中藥股份有限公司時(shí)并不起眼，也未受到重視，正是在被公司轉(zhuǎn)給英諾琺后實(shí)現(xiàn)了快速放量。產(chǎn)品轉(zhuǎn)移后，英諾琺將腸炎寧作為重點(diǎn)品種進(jìn)行了重新規(guī)劃。首先，公司啟用佟大為替代曾志偉作為品牌代言人，突出年輕化和現(xiàn)代感的全新定位；其次，英諾琺選擇了治療腸炎這個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域，從而避免了產(chǎn)品與治療拉肚子的瀉立停、泄停封等產(chǎn)品的正面交鋒；第三，英諾琺在媒介宣傳策略上實(shí)現(xiàn)突破，選擇了影響力廣泛的《非誠勿擾》節(jié)目，使廣告效力大大增加。如此調(diào)整后，腸炎寧已經(jīng)從年銷售額千萬級(jí)別的小產(chǎn)品成長(zhǎng)為公司的拳頭產(chǎn)品之一，2012年銷售突破3億元。
然而，時(shí)移境遷。康恩貝分散營銷體系的優(yōu)勢(shì)不僅越來越不明顯，反而給康恩貝在管理成本上造成負(fù)擔(dān)。“如果我們的二十幾億元的工業(yè)銷售來源于1~2家企業(yè)生產(chǎn)，來源于1~2支銷售隊(duì)伍，我們的利潤(rùn)至少可以增加1倍，或者說節(jié)省1億~1.5億元的管理和銷售成本。”胡季強(qiáng)分析說。
此外，中國醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也對(duì)企業(yè)在終端市場(chǎng)上的專業(yè)化能力提出了更高的要求。
公司營銷改革迫在眉睫。時(shí)機(jī)也逐漸成熟—先進(jìn)的營銷管理手段使得管理幅度已經(jīng)大大擴(kuò)張，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以管理更多人和更多產(chǎn)品。
去年年底康恩貝開始醞釀營銷體系的整合重組，大方向已經(jīng)確定下來—即按照產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)將現(xiàn)有營銷資源整合到高端醫(yī)療平臺(tái)、基藥平臺(tái)和OTC平臺(tái)三大體系下。此項(xiàng)改革被康恩貝看作是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的重要舉措。
胡季強(qiáng)對(duì)基藥營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)尤為重視。一方面原因在于基本藥物在康恩貝中的地位舉足輕重。公司入選基藥產(chǎn)品2012年的銷售收入合計(jì)約8.6億元，占當(dāng)年公司營業(yè)收入的31.5%。
更讓胡在意的原因是他對(duì)行業(yè)形勢(shì)的判斷結(jié)論：基藥市場(chǎng)將成為國內(nèi)制藥企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)上占有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)機(jī)會(huì)更大，而完善的基藥推廣隊(duì)伍與網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)取勝的重中之重?；幨袌?chǎng)將產(chǎn)生50億~100億元市場(chǎng)規(guī)模的“重磅炸彈”級(jí)產(chǎn)品。
在產(chǎn)品上，康恩貝優(yōu)勢(shì)明顯。其基藥品種稱得上豐富：公司和下屬子公司共有73個(gè)品種，按不同規(guī)格計(jì)，共91個(gè)產(chǎn)品入選新版基藥目錄。而且不乏具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如天保寧是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品，而牛黃上清膠囊是康恩貝獨(dú)家劑型的產(chǎn)品。
挑戰(zhàn)之處是，康恩貝還沒有形成一支能夠在基層游刃有余的專業(yè)推廣隊(duì)伍。這成為營銷變革亟需解決的一大問題。
再造一個(gè)康恩貝
在康恩貝上市公司變革求強(qiáng)的同時(shí)，集團(tuán)公司的大健康產(chǎn)業(yè)如火如荼。“看看王老吉、云南白藥牙膏的成功，就知道健康消費(fèi)已經(jīng)獲得消費(fèi)者重視。綠色、天然、植物已經(jīng)成為消費(fèi)潮流，作為國內(nèi)現(xiàn)代植物藥的領(lǐng)軍企業(yè)，康恩貝投身大健康產(chǎn)業(yè)，具有品牌、研發(fā)、技術(shù)、渠道等多方面的優(yōu)勢(shì)。未來集團(tuán)新的產(chǎn)業(yè)方向就在于植物大健康產(chǎn)業(yè)。”胡季強(qiáng)說。
氣候地理環(huán)境獨(dú)特、資源豐富的“植物王國”—云南被康恩貝看作是發(fā)展植物大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略橋頭堡。
因?yàn)闅v史的淵源，康恩貝集團(tuán)早在2000年就進(jìn)駐云南，在昆明設(shè)立云南希陶綠色藥業(yè)股份有限公司。幾年來，結(jié)合為企業(yè)提供優(yōu)勢(shì)植物資源的思路，康恩貝擴(kuò)大了在云南的產(chǎn)業(yè)版圖，產(chǎn)業(yè)鏈延伸到上游的原材料種植，其中主要成果之一是推進(jìn)了被列為“中華九大仙草之首”的鐵皮石斛的種植基地建設(shè)，自2010年以來集團(tuán)已經(jīng)成功上市康恩貝高山鐵皮系列產(chǎn)品。
此外，集團(tuán)的另一大舉措是規(guī)劃了10萬畝銀杏葉種植基地的建設(shè)，預(yù)計(jì)到2016年康恩貝集團(tuán)將成為國內(nèi)最大的銀杏葉種植基地，這是康恩貝打通原料到產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。
除了云南，康恩貝的發(fā)源地浙江金華蘭溪也是集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的主要基地。通過“金蘭大健康產(chǎn)業(yè)帶雙百億工程”，康恩貝正在進(jìn)行一系列大健康產(chǎn)業(yè)的投入和建設(shè)，包括與磐安縣政府聯(lián)合設(shè)立浙中藥庫，推動(dòng)“浙八味”產(chǎn)業(yè)化，拉動(dòng)磐安藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展；在東陽組建浙江康恩貝養(yǎng)營堂食品公司，打造集團(tuán)營養(yǎng)健康養(yǎng)生食品產(chǎn)業(yè)化基地；在蘭溪建設(shè)萬畝藥用銀杏葉用林（套種其他藥材）生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園，等等?？刀髫愊Ｍㄟ^2012~2016年在金華蘭溪產(chǎn)業(yè)帶累計(jì)投入“雙百億”（其中資本性投入100億，研發(fā)和市場(chǎng)費(fèi)用投入100億），從而實(shí)現(xiàn)到2016年工商總收入“雙百億”，到2020年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售和商業(yè)銷售收入各“雙百億”的目標(biāo)。
在大健康產(chǎn)品的電商營銷渠道上，康恩貝也已經(jīng)有所建樹，公司于2011年起步的“康恩貝官方旗艦店”如今已成為淘寶天貓商城品牌保健品銷售第一店。為使康恩貝早日成長(zhǎng)為電子商務(wù)標(biāo)桿企業(yè)，集團(tuán)擬組建獨(dú)立的大健康電子商務(wù)平臺(tái)“康恩貝商城”。前期，公司決定在蘭溪建設(shè)日處理4萬單、年發(fā)貨超10億元的網(wǎng)購倉貯分包物流平臺(tái)，為集團(tuán)提供專業(yè)化服務(wù)，也可以為蘭溪金華企業(yè)提供網(wǎng)倉服務(wù)。通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，結(jié)合康恩貝的品牌資源，努力打造中國大健康綜合電子商務(wù)的龍頭企業(yè)。
在康恩貝2013年年會(huì)上，胡季強(qiáng)以“2013，讓我們重新出發(fā)”為題作了專題講話。題目的靈感來自于已故的中央電視臺(tái)著名制片人陳虻的一句話：“不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，而忘了當(dāng)初為什么出發(fā)”。他說，作為一家醫(yī)藥企業(yè)，康恩貝在這個(gè)行業(yè)浸潤(rùn)了數(shù)十年，往往容易被國家的政策、法規(guī)限制住了手腳，久而久之也禁錮了思維，形成路徑依賴。當(dāng)我們駐足回頭，看看一路走來的腳印時(shí)，可能才幡然醒悟：原來，我們走著走著竟然忘記了自己當(dāng)初是為了誰、為了什么而出發(fā)的。2013年，將是康恩貝又一個(gè)全新的起點(diǎn)，康恩貝將圍繞“致力植物科技、奉獻(xiàn)綠色精華、服務(wù)健康生活”的使命，從服務(wù)消費(fèi)者健康這個(gè)原點(diǎn)重新出發(fā)，圍繞消費(fèi)者健康的核心價(jià)值，去深刻研究和領(lǐng)會(huì)什么是市場(chǎng)導(dǎo)向，什么是消費(fèi)者需求以及如何去滿足等問題，并建立起一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)文化和組織體系，使康恩貝真正成為一家消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。
“希望康恩貝能在2020年可以自豪地加入中國企業(yè)500強(qiáng)陣營，能站在中國民營企業(yè)500強(qiáng)的前列，并真正躋身成為世界植物藥領(lǐng)域著名企業(yè)”，對(duì)于未來十年的發(fā)展，胡季強(qiáng)如是說。
