去年12月28日，我國最大的植物藥產(chǎn)業(yè)園———康恩貝（蘭溪）現(xiàn)代植物藥產(chǎn)業(yè)園一期工程竣工投產(chǎn)，將形成片劑（膠囊）40億片、產(chǎn)值6.7億元的年生產(chǎn)能力。該產(chǎn)業(yè)園三期項目全部完工后，生產(chǎn)能力可達15億元至20億元，利稅可達二三億元。
日前，康恩貝集團旗下的金華康恩貝生物制藥有限公司拿到了德國有關(guān)機構(gòu)的CGMP認證證書。這意味著康恩貝的化學原料藥和制劑產(chǎn)品可以直接進入國際化學藥市場，康恩貝未來幾年銷售和利稅將有新的增長點。
每年都有新突破，經(jīng)常都有新驚喜，這是康恩貝能迅速成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)頭羊的原因所在。胡季強作為康恩貝集團的掌舵人已有20年時間。他將一個規(guī)模不大的集體企業(yè)發(fā)展成為擁有數(shù)十億元資產(chǎn)的企業(yè)集團。企業(yè)員工稱，他是一個睿智的求知者，身上有一股創(chuàng)業(yè)激情，始終在沖刺。
“前列康”是胡季強1982年大學畢業(yè)后到企業(yè)研發(fā)的第一只創(chuàng)新產(chǎn)品，2004年產(chǎn)銷額突破億元，2005年又在“前列康颶風行動”中猛增到2.6億元，2006年突破3億元。
按照國際慣例，開發(fā)一個新藥，不僅需要8億美元至10億美元投入，而且周期很長。因此，國內(nèi)許多企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)上不敢貿(mào)然投入。而胡季強卻不同，為了打造企業(yè)研發(fā)優(yōu)勢，他投入巨資在杭州建造了以中藥和天然藥物、化學藥物新型制劑研發(fā)為主的康恩貝集團中央研究院，聘請中國工程院院士、中國中醫(yī)研究院首席研究員李連達教授出任院長，中國工程院院士、著名天然藥物化學專家姚新生教授擔任名譽院長，并設立了以侯惠民院士等國內(nèi)外著名中藥和天然藥物專家組成的專家委員會，集結(jié)了60多位國內(nèi)出類拔萃的高級研究人員。近年來，投入6000多萬元研發(fā)經(jīng)費，重點進行植物提取分離、中藥新制劑、藥物質(zhì)量研究、藥物釋放技術(shù)、藥理研究等平臺建設，現(xiàn)有在研項目100余項，年獲批件30至50個。2005年申報專利14項，獲授權(quán)6項。
以創(chuàng)新研發(fā)為動力的康恩貝，產(chǎn)銷形勢越來越好，天保寧、前列康、金奧康、咳停片、阿樂欣、烏靈、可達靈、貝貝和元邦系列等在全國藥品市場占有重要地位，康恩貝已成為省內(nèi)擁有名牌產(chǎn)品和知名品牌最多的企業(yè)之一。2006年，康恩貝集團實現(xiàn)銷售收入17.5億元、利稅3.1億元，其中創(chuàng)新產(chǎn)品的份額各占40％以上。
隨著崇尚自然的理念不斷強化，植物藥在歐美市場的銷售額大幅攀升，2000年市場占有率已近50％。美國每年使用植物藥的開支高達五六十億美元。但中國植物藥情況卻不太理想。據(jù)統(tǒng)計，2005年全國二級以上醫(yī)院藥品購進額達1000億元人民幣，而中藥概念產(chǎn)品只占160億元至170億元。
振興中國植物藥，胡季強覺得責任重大。“植物藥既是康恩貝的優(yōu)勢，也是一個可以國際化的產(chǎn)業(yè)?！焙緩娺@一超前的預見性，使康恩貝在國內(nèi)植物藥領(lǐng)域始終處于高屋建瓴地位。他果斷地以旗下上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司為核心和發(fā)展平臺，整合集團內(nèi)外與植物藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資源，擬定了“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，產(chǎn)品進入國際市場，從生產(chǎn)植物原料藥及標準提取物發(fā)展到生產(chǎn)保健食品、藥品等植物藥制劑；第二步，通過國際并購或境外投資，實現(xiàn)研、產(chǎn)、銷國際化；第三步，引入國際資本或在境外上市，推動中藥國際化，成為植物藥跨國集團。
看準了目標就不遺余力去做，這是胡季強的性格特點。他在花巨資研發(fā)10多種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的植物藥戰(zhàn)略性產(chǎn)品的同時，還選擇符合植物藥發(fā)展戰(zhàn)略又擁有市場獨占權(quán)產(chǎn)品的企業(yè)進行并購重組，為自己出奇制勝準備更多的銳器。
2002年，康恩貝參加了江西省天施康中藥股份有限公司的重組，到2005年底獲得腸炎寧止瀉藥獨家經(jīng)營權(quán)，使該藥的銷售收入從原來不足2000萬元增加到去年的2億多元。2004年，康恩貝又收購了擁有兩個國家一類新藥的浙江佐力藥業(yè)，第二年就使主治輕度抑郁癥的“烏靈膠囊”銷售額突破1億元。
“并購能優(yōu)化康恩貝的業(yè)務構(gòu)成，但擁有更多產(chǎn)品并不一定意味著擁有更多優(yōu)勢。”胡季強認為，在植物藥全國細分市場中占據(jù)部分藥的領(lǐng)導地位是康恩貝未來主要發(fā)展策略，而研發(fā)生產(chǎn)那些在治療疑難雜癥領(lǐng)域有所突破的產(chǎn)品，又是康恩貝一直在努力爭取的目標。可喜的是，康恩貝已有一批銷售規(guī)模超億元的植物藥產(chǎn)品，以中國馳名商標“前列康”為代表的三四個品牌產(chǎn)品已經(jīng)向銷售額5億元目標沖刺。
為了實現(xiàn)植物藥跨國巨頭夢，胡季強已在建造他的“制藥航母”：在杭州高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資5000萬元，建成浙江中藥與天然藥物研究院等專門從事植物藥研發(fā)的中心；在蘭溪投資5億元，建設占地430多畝的國家級天然藥物產(chǎn)業(yè)基地。2006年，康恩貝集團植物藥的銷售收入超過12億元，占集團銷售總額的60％。
康恩貝就是“一心一意做藥，一心一意賣藥”。胡季強說，這個戰(zhàn)略定位是經(jīng)過陣痛才形成的。
現(xiàn)在各種誘惑很多，既有市場的，也有環(huán)境和利益等方面的。企業(yè)做大了，很容易經(jīng)不住誘惑而造成戰(zhàn)略迷失。2004年康恩貝上市前，胡季強深思熟慮后明確了企業(yè)發(fā)展定位：做中國植物藥第一品牌；并提出了兩個目標：用6至8年時間（至2010年），使集團植物藥板塊達到50億元至60億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模；用10至15年時間，將康恩貝發(fā)展成為一家國際級植物藥企業(yè)。
有了上市公司這個載體，大量資金不斷輸入康恩貝植物藥產(chǎn)業(yè)，形成了企業(yè)最具競爭力的板塊。然后不斷擴張，收購上?！鞍部怠?，拿下上海市場；將湖南“九匯”收入囊中，建立起植物藥提取物研發(fā)和國際化平臺。營銷網(wǎng)絡也在全國鋪開。1996年，康恩貝組建了統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡，銷售業(yè)績迅速提升。2006年初，胡季強又將其拆分為自成系統(tǒng)又可統(tǒng)一調(diào)度的銷售體系，效率更高。胡季強還將銷售觸角伸向第三終端———社區(qū)、農(nóng)村衛(wèi)生院等最基層的醫(yī)療服務機構(gòu)，實行更貼近的營銷服務，使產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴大。
如今，在品牌經(jīng)營、團隊管理、人才培養(yǎng)等方面，康恩貝都走在全國醫(yī)藥行業(yè)前列，并產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。用全國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責人的話說，胡季強不僅是一位成功的企業(yè)經(jīng)營者，更是一位能夠運籌帷幄、決勝千里的決策大師。
（金華日報2007年1月15日報道）
